国台酒业销售体系，酒的销售基本流程

1，酒的销售基本流程

其实无论做什么销售，都是需要具备：1、产品的掌控性；2、销售路线的制定；3、市场的了解；4、客户群体的建立；5、事情应变的能力；6、产品的销售个人技巧；7、最终销售。

酒的销售基本流程

2，急求市场营销学中的stp 4c 4p 的关系是可以说本公司大体在stp

4P是实现企业战略的手段和方法，是战术。4P的实施是在STP的基础上的，是为STP战略服务的。他们是战略和战术的关系！传统以4P为基础的营销理论，是追求企业的利润最大化；而4C则是追求顾客的利润最大化。营销理论模式是：营销过程的起点是顾客的需求与欲望；营销4P决策是在满足4C要求下的长期顾客利润最大化与企业利润最大化。具体见下表：

急求市场营销学中的stp 4c 4p 的关系是可以说本公司大体在stp

3，白酒的销售渠道和营销策略

白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。　　（一）其主要常规通路有：　　1、商超　　2、大中型餐饮业　　3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）　　（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：　　1、婚纱影楼。　　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。　　（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。　　三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；　　四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

白酒的销售渠道和营销策略

4，营销模式有几种

营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。再细分则有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销等。营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。1、市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。2、客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法。1、体验式营销体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。2、一对一营销一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。3、全球地方化营销全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，属于市场营销模式。应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。4、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。5、品牌营销世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。6、深度营销深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。7、网络营销网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。8、兴奋点营销你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。9、数据库营销企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。10、文化营销言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。11、连锁说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。12、直销“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。

5，莆田鞋和正品有什么区别公司级真标级怎么区分

今天说说让人N脸好奇的莆田鞋，说到莆田这块神奇的土地，首先联想到医院和假鞋，简直能把人恨到咬牙切齿，但是随着莆田鞋地位的不断崛起，很多宝宝改变了对莆田鞋的态度：我自己买可以，你当成正品忽悠我，不行。说到这，YM突然意识到一个严肃的问题，我不会买到过莆田鞋吧！Emmm，造假手段炉火纯青的今天，花正版的价钱买到莆田鞋也不稀奇。某网站曝光过莆田伪造海淘的产业链，假鞋厂勾结快递公司将发货地址改成上海、深圳、甚至美国、东南亚。这就意味着，就算你海淘时，确认了美国的电话、美国的发货地址，实际上你买到的还是莆田鞋。好吧，既然躲不掉，今天跟YM来正确认识一下莆田鞋。01莆田鞋的定义曾几何时，YM也觉得莆田鞋就是假鞋的代名词，Nono，是我太年轻。从Nike、Adidas把工厂搬到莆田后，莆田鞋发展到今天已经成了以假乱真的代名词。追根溯源要从上世纪80年代说起，莆田作为福建的沿海开放地区，迎来了台商的投资，耐克，阿迪达斯，彪马等运动品牌就开始陆续落户莆田生产和加工。到90年代末，莆田和泉州成了原近闻名的“鞋都”。通过代工，莆田沉淀了大量世界顶级水平的造鞋工艺与经验，也创造了最早的辉煌。然鹅近水楼台先得月，代工厂的工人为了牟利，将样品鞋或者设计图纸偷运出来，从小作坊开始，慢慢生意越做越火。对于从事了几十年代工生意的莆田人来说，设备、技术、材料、一切都不是问题，于是大大小小的高仿工厂就如雨后春笋般冒出来了。举个栗子，BALENCIAGA Triple S是目前奢侈品中最受欢迎的一款球鞋，就因为换成了莆田制造引发了轩然大波。起因是有一名叫Reddit的网友在社交媒体平台上发帖称，他购买的Triple S的出产地并非原有的Made in Italy，而是写着Made in China，且鞋子上的部分接口不整齐。随后他与品牌客服部门求证，官方回应称负责Triple S的制造商已从意大利搬到中国，因为中国的厂家有能力生产更好的鞋子。所以，莆田鞋可不是假货的代名词。02去哪里买？莆田市白天所有鞋店的都关门大吉，有些店的鞋只有单脚，只展示不销售。城厢区是莆田鞋的集散地，一到夜里，一箱箱印有耐克、阿迪达斯商标的鞋子就会在这进进出出。莆田鞋有好的也有坏的，得看你有没有找到靠谱的卖家。靠谱的卖家，你买到的鞋子都是最棒的，有如正品一般的体验，某宝搜索某当红鞋款，就有几倍甚至十几倍的差价，拿最火爆的AJ1一代来举例子，就有70、80到400、500不等，那要怎么区分？莆田鞋最一般的版本就是通货，某宝上用外单、尾单、追单关键词就能搜到。这些店靠量取胜，回头客少，也是卖的最便宜的莆田鞋。为省成本这些工厂就没有打算做精品，明明知道这款的材料还是会换成最便宜的材料替代，出来的结果就是千差万别，也容易一眼就被看出来。好一点的就是原厂版，某宝用原厂、纯原、原公司、A、超A关键词能搜到，价格比通货贵，某宝上最流通的也是这种。最好的是公司级，做工精良的可以卖到四位数，即使如此还是不愁销售，对于追求品质还有虚荣心的买家来说，这种鞋甚至供不应求。能生产这种鞋子的都是大厂，为了保证同正品一致，都是先买正版的鞋子回来研究，做数据分析，然后购买各种面料、辅料，要求都几乎是和正品一模一样的。一般买莆田货的途径有两种：某宝和微商，如果微商说他家的鞋全都是厂家直销，价格便宜，那可以让他哪凉快哪待着去了。能第一时间拿到货的是档口老板，而且要买断工厂出的鞋款也不容易，最起码资金就要一大笔，人家也不会直接和卖家建立联系，就是说你想直接找档口老板买，对不起，他没工夫。选定卖家，最后到支付的这步，也要注意防骗。因为莆田鞋本身处在一个尴尬的地位，是不会挂在旗舰店敲锣打鼓地售卖的，所以也给了很多不法分子可乘之机。一般骗子会迫切的要求你尽快转账，说货源少就这一双了之类的，这种的十有八九是骗子，不下单鞋子还能飞了不成？正常卖家没工夫催你下单，一定一定一定要找那些支持退换货，第三方付款的店买，钱直接从银行卡划给卖家，十有八九有猫腻。如果说你有需求想买质量好的莆田鞋，我也可以给你推荐一个认识多年的卖家ymmpg88803莆田鞋技术上能做到媲美正版吗？能，但不绝对。大家有没有听过莆田鞋比正版质量还好的段子？假的比真的还真，这种事听起来像段子，但也不是口说无凭。首先大厂做出来的鞋子一直是高品质，他们会买正版反复研究，从鞋子的数据到材料，甚至会为了追求品质用比正版还好的材料，所以为什么莆田鞋比正版质量还好，原因就在这。还有啊，他们不仅能搞到和正版一样的材料，甚至流水线上的机器、工艺都能做到一模一样，别忘了耐克、Adidas的代工厂就在莆田。但一些技术不能做到100%还原，因为生产鞋子比想象中复杂得多，并不是拿一张皮，拿一双鞋底就可以了。特别是在黑科技不断创新的今天，很多鞋还是有技术含量的。比如Adidas的boost技术，Adidas和德国巴斯夫公司签约了，boost技术只授权给了Adidas，别的公司使用就是侵权。就想我们所熟知的椰子，莆田鞋早就已经可以大批量过毒，到现在只剩下一个标没有完全搞定了。正版和莆田鞋可能在空隙之间会有些许差别，But！下面两双都是莆田货，大工厂之间的细节也做的不一样。做工最好的莆田鞋怎么选？见不到实物的情况下，就选爆款。因为需求量大，买的人多，莆田鞋工厂才会更用心去开发，嗯没错，就是更严格的把控。04一般人能不能分辨出正版和莆田鞋？真正来自莆田工厂流水线的鞋子，一般人还真的难以辨认。上面也提到，那些工厂花了大价钱才研究出的仿品，一下就被认出来岂不是啪啪打脸？上面也提到过，莆田工厂品质最好的公司级，动辄就是1000+的价格，这种鞋和正品对比不出区别，就算你去专业软件上验也能通过，就是这么神奇。但是一分钱一分货，正版体现在哪方面呢？就是很多技术尤其新的黑科技，莆田是仿不出来的。比如阿迪的3d打印，是用硅谷初创公司Carbon研发的3D打印技术生产的。还有詹姆斯15的纤维气垫，莆田的技术里面不是纤维丝而是气柱，连YM这种球鞋半吊子都能一眼看出来。LeBron 15正品 LeBron 15仿品最后来说说买鞋的心得，如果你是球鞋迷＋资深收藏控，那么一定要去正规的实体专卖店抢号排队或者官方旗舰店买，找靠谱的专业卖家购买也行，这时候购买行货不在于它的样子和质量，而是鞋子本身的意义，有钱就买正版。但不管穿什么鞋，都要量力而行，完全没必要为了自己的虚荣心，勒紧裤腰带难为自己。最惨的是你要是经济条件一般，买了正版也会被人质疑是假的。纯手打，谢谢支持，你们的点赞就是对我最大的鼓励！

往前几年，莆田发出的各种高仿敢和专柜比肩是事实，虽然有人质疑但是最后还是被征服，但现在世道不同了，毕竟现在有这种底气的厂家不多了。真正的好货不是没有，只是现在的高仿复刻市场鱼龙混杂，以次充好，真正的好货几无立足之地。如今人心浮躁，人们大多目光短浅，只能看到眼前的一点利益，却搞乱了整个市场。造成了恶性循环，结果就是好货没市场，想买好货的人却找不到好渠道。