啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场，个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式（青岛啤酒爱说赊账是最好的促销），适宜中、低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。
1、全新品牌啤酒或者饮料，怎么才能快速打开市场？
啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌？暂按新公司新品牌来做前提，啤酒有休闲娱乐、餐饮、流通、商超、连锁便利店五大渠道，前五名品牌占据近八成市场份额，渠道封锁，进入比较困难。饮料市场主要是流通、商超、连锁便利、特通四大渠道，有些饮料也做餐饮渠道，
厂家直营还是经销商来做市场？产品定位，中、高、还是低？有什么现有资源？预期目标？时间排期？投入费用有多少？当地市场特点？个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式（青岛啤酒爱说赊账是最好的促销），适宜中、低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场，
如果是高端，直接运用人脉或者是形象店加人脉，绕过传统渠道直接面向消费者，充分运用电商或视频直播渠道，效果会比较好。饮料，最主要的消费群体是年轻人，尤其是学生和毕业几年的年轻人，没有太多渠道封锁，围绕着年轻人活动轨迹，重点做好校园内市场，学校周边，各种车站周边、商业街等购物场所内外，利润优于同价位竞品，做好陈列、生动化，毕竟饮料属于冲动型消费，
2、2019飞防大战马上来袭，如何快速占领市场？
2019一定是飞防很关键的一年，但是还不会成为最终格局，格局形成少说两三年，也可能需要三五年时间。2019年，好好打基础吧，1、有提供解决方案的能力。飞防的根本还是满足植保需求，所以好的效果是根本，现在人力成本逐年增加，关键的还是劳动力紧缺，目前还在干农活的基本都是六十多岁的老年人，飞防得以快速发展，一个很重要的原因就是可以解决无人打药的问题。
但是，对于农户来说，不仅仅是要解决无人打药的问题，关键还是得解决打出好效果来，对于农户，尤其是大户，更希望能给他提供解决方案式的服务，从诊断到配药再到作业完成，不用他再操心当然是最好的，因此，做飞防，不仅仅是打药，还要包括打什么药，怎么打，只有懂技术，能够提供解决方案，才能更好的占领市场。2、规模化作业的能力不得不承认，目前飞防的主要服务对象还是政府统防项目和农场或者大户，这样才能有效率，飞防是尚未成熟，就已经进入价格恶性竞争阶段了，如果个人买一架飞机的话，完全没有任何竞争力，如果再对农业不是很熟悉，是很难赚钱的，基本上就是白忙活，还可能赔钱，
服务能力强的作业队也更容易获得更多的作业订单，因此，要么提升自身服务能力，要么依托一个平台，提升整体作业能力，自然更有竞争力。3、本地深耕飞防服务最忌讳的还是到处跑，挣点钱不够费用的，其实对于飞防服务来说，不论是大户还是小户，都是有这个需求的，我们这次下乡调研发现，小户也很希望能用无人机打药，只是他们担心没人给打，如果和周边的一起交给飞手给打药，大多数人也是愿意的，因此，与其每天到处找活干，不如好好开发家门口的业务，如果再带上农药一起，利润还是很可观的，只要认真做好，得到认可，赚点钱还是没有问题的，而且不用东奔西跑。
