酒厂和经销商的矛盾，白酒经销商如何选择潜力品牌

1，白酒经销商如何选择潜力品牌

如今的中国白酒市场竞争已进入充分饱和阶段，市场也迎来了从品牌整合到市场整合的阶段。各区域白酒企业正在从重视规模增长向结构性增长转变，品牌高价值增长及有效的异地扩张等新型增长方式转变。而这一切都对现阶段的渠道结构产生不可忽视的变化，尤其是对经销商的影响尤为剧烈。近几年也出现不少白酒品牌由于对市场变化的应对不及时，将自身矛盾转嫁到经销商的头上，最终导致“联姻”状态的破裂实例。那么在这种大背景下，白酒经销商应该如何应对？如何选择有潜力且适合自身商贸公司发展的白酒品牌呢？一、通过我们营销咨询公司多年的市场研究及对多家白酒企业的服务经验，我们认为具有潜质的白酒品牌应具有如下几个特点: 1、品牌历史文化底蕴及雄厚的资本支撑白酒品牌的历史文化底蕴是与生俱来的，是衡量品牌能否做大做强的根源，品牌若是没有深厚的历史底蕴，好比是天生的畸形，哪怕后天再怎么塑造也是无法塑造一个伟大的品牌。而资本资源则是品牌成长的关键因素，是外在的决定因素，若白酒品牌基因再优良，后天若是缺少必要的资源投入，也是无济于事。 2、该品牌对自己所在市场战略定位即与白酒品牌达成合作前通过多种渠道了解该品牌对自己所处的市场在该白酒企业中所处的战略定位，若所在市场是企业的战略核心市场，企业必然会向该市场进行资源和政策的重点投放。一般而言此类市场大多为省会级或辐射能力强的地级市场，经销此类市场风险低、回报率高、并且可以迅速成长，当然是白酒经销商的优良选择，因此在这类市场经销权的竞争上也尤为激烈。 3、白酒品牌营销团队的综合素养这一点往往容易被白酒经销商忽视，殊不知，一个强大的品牌背后必然有一支攻无不克、战无不胜的专业素养非常强的营销团队。相反，那些制度不规范、文化缺乏、执行力差、凝聚力不强的企业团队是不足以缔造一个伟大的白酒品牌的。这一点也是白酒经销商在选择白酒品牌时的一项重要的考量因素。 4、产品及包装是保证经销商经销产品在市场上能否畅销，产品质量和包装是直接影响因素。一个好的产品必然拥有独特的香型且符合本区域消费者的口感，只有具备这个条件才具备此类产品在市场上持续放量的可能。而包装是产品的脸，产品带给消费者的第一感觉首先是包装，好包装自己会说话，好包装就是销售力，而拥有能支撑此价位段产品的好包装在市场基础建设阶段产品的推广是有极大推力的，而质量是根本，一个外在包装再好里面装的是劣质产品在市场上也没有立足之地。 5、该企业在整个白酒行业的诚信度一个品牌能否在一个市场运作成功，除了要靠当地经销商具有非常强大的资金实力、营销网络和先进营销理念外；同时与厂商之间互相信任、默契合作密不可分。很多经销商在运作白酒品牌时，由于厂商之间互相不信任，厂家承诺经销商的很多市场支持费用不能够及时兑现或者干脆不予兑现，从而导致厂商合作破裂各奔东西。对于厂家而言再换一个经销商照样可以继续运作市场；然而对于经销商而言投入了大量的人力、物力、财力最终没有任何收获，苦不堪言。 6、专业的智力机构支持纵观白酒行业的发展，大部分品牌的成功的背后均有一个专业的智力咨询机构为其出谋划策。（如安徽的口子窖模式由金娟进行支撑，洋河、古井年份原浆的奇迹同样离不开盛初的推进）二、市场上不乏有潜力的白酒品牌，可是经销商如何来选择适合自己运营的白酒品牌呢，我们建议应该从如下几方面进行考虑： 1、资金及社会资源的相互匹配即白酒经销商和白酒品牌在合作前应对双方的资金实力、销售网络覆盖、销售任务达成等都有一致的认知，若是经销商与白酒品牌之间实力相匹配，就能在合作期限内相互支持，就会抱有一种长期合作的心态，从而实现品牌的做强做大。相反就会合作不长久，例如：陕西某个县级的经销商非常看好现在发力的轩辕品牌的未来发展，就通过朋友关系想加盟该品牌，然而自身的资金实力和资源却达不到轩辕圣地酒业的加盟条件，就通过朋友进行借贷加盟，打过款后却没有运作的流动资金了，现在处于非常尴尬的境地。 2、厂家的主线产品与自己的网络渠道相匹配自身现有的网络渠道是否和厂家所有产品中的战略主线产品相匹配；例如：本商贸公司的主要销售渠道网络是流通渠道，而该厂家的主线产品在本区域只适合投放餐饮渠道这样就不能形成合力无法实现共振，该品牌也就不适合自己；再或者自己本身缺乏政府及商务资源，而该白酒品牌的主线产品就是政商务消费价格带产品，同样该品牌也不适合自己。只有厂家的主线产品价格带在该区域所适合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重叠时才是最佳选择。 3、厂商所处市场阶段相匹配没有一个强势的白酒品牌愿意找能量低下的白酒经销商合作，同样也没有哪个强势的白酒经销商不愿意与更强大的白酒品牌合作。但是，因为白酒经销商和白酒品牌都是在成长过程之中，所以处于成长期的白酒经销商与白酒品牌之间、成熟的白酒经销商与白酒品牌之间容易达成一致。在成长过程中，如果双方能够保持步伐一致，就能长久地合作下去，反之，则极有可能进行优化选择。 4、能够满足自身发展的需求没有一个经销商不希望自己的商贸公司越做越大，越来越具有行业影响力的；然而经销商是否能够发展与自身所选择运作的白酒品牌也息息相关。（如：安徽阜阳的天韵商贸在行业中的快速崛起离不开当年古井淡雅的背后的助力，西安的天驹商贸现在能够在整个西北五省独霸天下同样缺少不了口子窖当年在全国各大城市开疆扩土的推波助澜。一个想发展的商贸公司在选择品牌时首先要考虑该品牌的战略是收缩性的还是扩张性的；如安徽阜阳的XX酒厂之所以会导致一个个的经销商与其分道扬镳与其收缩性的战略不无关系!）综上所述：白酒品牌与白酒经销商的合作中既要有硬性投入又要有软性投入。在硬性投入方面，有库存、店面形象、运营资金、销售网络占有率等。而时下经销商的软性需求表现得更为强烈，如要求厂家给予企业管理制度、市场营销策略、品牌文化宣传、销售促销人员培训、促销活动规划等方面的支持。而当企业能提供的支持与经销商需求一致时，双方的合作才会越走越远。一个运营传统白酒品牌的商贸公司要想在该行业越走越远,在选择所运营的品牌时需要从多角度、全方位的对该品牌进行考察验证；最保险的做法就是该品牌在其他区域有运作成功的案例；然而同时该品牌的进入门槛也在不断拔高。

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白酒经销商如何选择潜力品牌

2，如何做好白酒销售工作

　　白酒成功大法　　------四川华福白酒厂曹昌平　　“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。　　目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。　　笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）　　一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）　　要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。　　二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）　　“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。　　三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）　　任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。　　再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。　　市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。1、当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。　　综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。　　四川华福白酒厂曹昌平　　2001年於江苏泰州

如何做好白酒销售工作

3，我太阳天秤月亮狮子上升双子天顶双鱼哪位热心人帮我分析下我不

太阳在天秤座（落陷）　　你懂得妥协的妙用，所以可成为外交官。你喜爱美与优雅，不喜欢把手弄脏，所以经常逃避会弄脏到双手的工作。你有魅力而好交际，在合夥的关系上，你表现最佳。你容易早婚，喜欢社交生活，举止高尚，喜欢款待客人。平静与和谐对你而言非常重要，也很有可能为了达到这境界而颇费周折。　　天秤座是黄道宫上的第七个星座，也是第二个风象星座(继双子座之后)。天秤座可能是所有星座中社会性最高的，象征成熟的个人想在世上取得立足点的渴望，而且对于人类在世界舞台所扮演的角色相当有自觉。　　受到金星主宰的天秤座，象征符号是一座天秤，强调生命所必须维持的平衡状态。他们决定事情的状况十分悬殊，有时候可以得到一个周详的结果，有时候却又难以确定、悬而不决。天秤座希望能公平地对待所有的事情，但不免有批判过头的时候。受金星主宰的天秤座感性、优雅、迷人、幽默，所以总是受到别人的赞赏。　　天秤座是处女座和天蝎座之间的过渡星座，将土象处女座的分析能力，转化为水象天蝎座稳定、良好的控制力。　　天秤座代表的是生命周期的第七个阶段——42岁到49岁，所以天秤座显露出来的性格，就像是一个成熟的成年人，努力寻求下半辈子最合适的生活态度。这种社会角色的重新界定，不可避免地会牵动到与他人的互动关系。由于受到金星的影响，天秤座的人具有喜好美感、社交能力好、追求和谐的倾向；矛盾的是，虽然喜欢事事平顺，问题愈少愈好，但是他们好争辩的个性，却常常引发激烈不休的争论。虽然天秤座很慷慨，但是有时候却对别人的冀求视而不见，自顾自个儿的快乐或悲伤。　　天秤座总想看清问题的正反两面，因此会从不同的角度小心检视，不过事情往往就容易因此而耽搁下来，他们老是固执地拒绝下任何草率的决定。天秤座需要充足的呼吸空间，在拥挤或有压迫感的地方很容易变得紧张。不过，天秤座却很会对别人施压，尤其是当他们认为事情与众人的利益相关时。　　活力十足的天秤座会是个很好的同伴和工作伙伴，但是得小心，别将自己的观点强加在别人身上。他们在轻松愉悦时表现最为出色，但是一旦情绪沮丧，就容易一筹莫展。如何保持自身的魅力，对天秤座来说特别重要，但是要避免因此对外表太过在意，而失去自我。至于在追求他们最在意的“公平”时，最好保持中庸，避免全盘接受或是过度批判的态度。　　月亮在狮子座　　你自负而独立，除非本身有兴趣，否则就把事情丢在一边。一旦决定一项行动，对于别人的干涉与批评会很痛恨。在感情上，很依附属于自己反应的自我特质的一切。你的感官印象很敏锐，能对别人与他们的动机迅速作出精确的评估。相当自我中心，而且有点浮夸，缺乏客观，容易有肓目的感情。当你真正交朋友时，必然会投入以全部的感情。你常常缺乏好奇心，但一旦激起兴趣，即可学习得快又正确，然而其一切学问的累积是出于感情。　　月亮位于狮子座表示个人情感上很骄傲，具有戏剧才能，通常容易争取众人注目。此外还有被称赞及认可的潜在需要。你需要浪漫及情爱；喜爱小孩、宴会、艺术、运动和各种形式的娱乐等等。由于你是以自我为中心的所以容易固执己见，有时你会像第一夫人一样。此外你也倾向于统御他人，尤其是在家务上。对于奉承的接受，有时就像孩子般的自负。　　你自我强化的倾向有时真让人不堪忍受，尤其是当你在自我改变上不加努力又不诚恳时。你那种需要被爱及爱人的情感是健康的驱力，大多时候会成为一种明朗的性格及建设性的表达方式。月亮在这个位置的人，希望孩子能够好好成长，而且希望家庭是美丽及充满艺术气息的。　　上升星座为双子座　　双子座在第一宫　　上升星座为双子座的人具有独创性的想法，并且可能会是那些在团体中居于领导地位的人。他们具有凭空将计划具体化的本事，并且能将科学的方法运用在这些计划上。由于上升星座为双子座的人是以点子多见称，因此他们最具力量的本钱，便是他们的聪明才智。　　巨蟹座在第二宫　　上升星座为双子座的人，可以利用他们与生俱来的应变能力，以及他们对周遭人、事的快速的反应力来赚钱。他们常常能察觉到目前市场所需求的东西是什么，所以他们可以靠提供这些市场需求来赚钱。上升星座在双子座的人情绪与财务方面事宜通常都有相互关系。他们喜欢把某项东西，某件事物堆在一起，然后尽全力地保护这些东西。　　狮子座在第三宫　　上升星座为双子座的人具有创造性地思考能力，并且能精力充沛地将创意想法付诸行动。他们常会有夸大且引人注目地主意，而这些精神上地创造力，常可透过艺术的方式表现出来。上升星座为双子座的人喜欢因为享乐和激发创造力的理由而旅行，也比较会为了要探望自己所爱的人而旅行。　　处女座在第四宫　　上升星座为双子座的人偏爱，并且常常自己就是那些选择将自己的职业与工作场所安置在家中的人。他们会尽全力为家人服务，并且会是那种在家里非常严谨、一丝不苟而又敏锐的人。上升星座为双子座的人会不断地移动，如果可能的话，他们也会为了自己的投资而安排旅行拜访。　　天秤座在第五宫　　对于上升星座在双子座的人，和别人合伙是表现自己创造力的最佳管道。他们容易受到高尚、优雅且和气的人所吸引。他们可以从倾听音乐以及在社交场合中与人做知性的双向沟通，而获得他们对美的享受。通常旁人较不易察觉这些人所具有的艺术天分，但事实上，上升上升星座在双子座的人都具有心灵上以及情感上的艺术能力。　　天蝎座在第六宫　　上升星座为双子座的人，由于天蝎座位在第六宫，因此必须要经由工作以及服务来使自己的精神获得新生。唯有透过将脑中的概念有效地发挥在实际的表现中，上升星座在双子座的人才能转变自我，并且能获得生活中的一个新起点。　　由于双子座所主宰的是精神方面的系统，而第六宫的位置又是这么一个高度感性的天蝎座所在，因此上升星座在双子座的人，健康状况会因此受到他们自己对欲望表达的强烈影响。因此这些人有必要学习如何让自己的心情平稳，以增进自己的健康状况。　　射手座在第七宫　　对于选择自己想要建立的人际关系时，上升星座为双子座的人会倾向于重视对方的道德、宗教以及哲学观等方面。他们通常都会拥有幸福的婚姻，并且能与大众维持良好的人际关系。　　摩羯座在第八宫　　上升星座为双子座的人会坚持在与别人合伙的关系中，一定要获得公平的利润，否则他们便无法认为自己是成功的。就算他们有幸能获得别人的遗产，他们也通常会被遗产所牵涉的官司诉讼缠身。另外，上升星座在双子座的人还会籍由购买保险来保护自己。　　水瓶座在第九宫　　由于水瓶座在第九宫，因此影响了上升星座为双子座的人在宗教、哲学以及有关更高等的教育等方面事务的看法，他会因而持有较激进、不寻常以及较自我解放的观点。他们同时也喜欢与投入或置身这些事务的人有所接触。　　上升星座为双子座的人，对于外国的文化有着强烈的好奇心，他们并会设法利用旅行等方式，来学习这些不同的变化。由于他们总会有突如其来的灵感，因此他们常常可能会在毫无准备的情况下，便展开一段长途旅行。　　双鱼座在第十宫　　受到双鱼座位置的影响，上升星座为双子座的人，在有关工作及自己公众名声方面，会有超凡脱俗、爱幻想的倾向，而不总是非常实际现实的。在职业方面，这些人会显得难以捉摸、难以掌握的样子。有时候可能会有一些较特殊的状况发生在他们的工作上，而且他们的工作方面也可能常常牵扯到一些神秘的事件。　　白羊座在第十一宫　　上升星座为双子座的人，经常会为了要结交新朋友而努力。他们常常会将老朋友先暂时丢在一旁，自行加入另一个新的集团，然后一段时间后又回到原来的朋友身旁。他们也比较会可以在交友上组织一些小团体。上升星座在双子座的人在表达自己的愿望及欲望时，总是显得非常有活力，并且会试着以崭新且不寻常的方式来达成这些愿望。　　金牛座在第十二宫　　受到金牛座在第十二宫的位置影响，上升星座为双子座的人比较容易受到已过去的事情的影响，而且这种情况并不容易改变。他们虽然觉得自己并不是个很固执的人，但其实潜意识中，上升星座在双子座的人是非常坚持己见的。而这种下意识里对于物质生活的欲求，便有可能是招致他们失败的原因。　　中天在双鱼座　　奠定事业基础的人格特征：　　娱乐事业的浪漫想象力。　　公益事业的情感性包装。　　随遇而安和不愿与人争辩的同情性格。　　发挥个人创意想象的企画能力。　　事业目标的设定方向：　　宗教事业：所有相关方面，特别是神秘主义或灵修的研究。　　制酒或制药工业：所有相关方面。　　治疗艺术：所有相关方面，特别是艺术治疗或宗教谘商。　　表演艺术：所有相关方面，特别是舞蹈和电影。　　太阳、月亮和上升星座具体标定的工作领域：　　牡羊座或第一宫：广告业务员；皮肤科医师；消防队员；游乐园的康乐活动指导员。　　金牛座或第二宫：餐厅或酒吧的老板；心灵修养之家的主管；语言治疗师；作曲家。　　双子座或第三宫：沟通专家；药厂的业务经理；电影编剧；广告公司的文案。　　巨蟹座或第四宫：船厂人员；比较宗教学家；小说家；美食家。　　狮子座或第五宫：戏剧演员；育幼院经营者；戏剧或广播节目制作人；精神科医师。　　处女座或第六宫：疗养院的营养师；化学家；广告公司的美工；宗教师。　　天秤座或第七宫：艺术指导；公益基金会或宗教团体的公关人员；音乐家；公司的人力资源顾问。　　天蝎座或第八宫：调查员；宗教团体的领袖；心灵工作坊或精神疗养机构的主管；酒厂业务经理。　　射手座或第九宫：娱乐事业的法律顾问；酒厂或药厂的产品开发员；古典舞蹈家；外国电影的代理商。　　摩羯座或第十宫：陶瓷厂的老板；精神疗养机构的财务主管；化妆品公司的高阶主管；影剧演员的经纪公司。　　宝瓶座或第十一宫：社区中心或文化中心的主任；诗人；数学教授；电影院老板。双鱼座或第十二宫(双重命运可能性)：研究神秘主义的哲学家或宗教师；戏剧作家；艺术治疗师；灵媒；水力发电厂或炼油厂的经理。

太阳位于天秤座--气质优雅的外交家个性特质:高雅、重外表、善社交、好交友用两句话来形容你吧!1.谈吐优雅，气质出众2.注重外表，善于交际，重朋友，有时过于一厢情愿。太阳代表自我、外在形象、外显的和生命能量。太阳位于天秤座的人们气质优雅、谈吐得体，拥有良好的社交能力，是从事谈判、业务的绝佳人才。你们注重朋友，但却有刻意讨好对方的倾向。你们亦是相当注重外表的一群。月亮在双子座—不安于室的风筝个性特质:多变、情绪化、不安于室、口才好用两句话来形容你吧!1.不喜欢一成不变的生活，口才一流反应快速，计划的发起者。2.喜欢将一切行为找到合理的解释，情绪起伏大。月亮处于双子座的人情绪多变，在公众场合之中显得八面玲珑善于沟通。不过你们不论做什么事都容易陷入忘我的境地，这往往是双子一族陷入困境或失败的起因。月亮在双子座的人喜欢多变的生活，因此他们常常变换生活的环境，也常常有出国的机会。上升星座在双鱼座--悲天悯人的梦想家个性特质:敏感、体贴、适应力强用两句话来形容你吧!1.具有同情心，喜欢幻想但容易陷入空想。2.对于周遭事物的改变很敏感上升星座在双鱼的人具有悲天悯人的胸怀，善体人意、敏锐的你们虽然因为乐于助人而得到不少人的真心爱戴，但是也往往为自己惹来不少麻烦。不过你们天赋的直觉力会帮助你们避掉真正的大麻烦，也是你们最幸运的地方。

我太阳天秤月亮狮子上升双子天顶双鱼哪位热心人帮我分析下我不