最近几年进口品牌开始走本地化路线，特别是百威，乐堡（重啤的销售净利率在A股啤酒排名第二，现在，预计和嘉士伯有关联）。关于小众的精酿和一些小众的黑白啤，果啤，江山代有人才出，如今的市场实质上还没有一个强者出现，这一类的销售全靠流行，一旦起风，猪都会飞。
1、啤酒行业前景如何？
我们将啤酒分两类，大众喝的，小众喝的。大众消费的啤酒是啤酒行业的主力，如今的趋势是两个字，“集中”，整个啤酒行业的集中度将越来越高，露头的青岛啤酒，华润雪花这几个主力品牌，基本上统治了这一类产品的超市货柜以及各种大小餐厅。次要品牌出现了萎缩，这里面点名也不太好，介于今年有世界杯，一些小啤酒厂出现了一次短暂的繁荣，
但是过些天，应该会回到他们前几年的情景，那就是不停的关啤酒厂。而行业排位靠前的几家龙头，则在进一步的扩张产能，虽然每年提升的产能也十分有限，但是萎缩还不至于，啤酒作为一种快消品，影响因素也是比较明确的。比如渠道的广泛度，比如规模化造就的成本优势，啤酒的门槛并不是太高，但是规模化导致的成本降低是非常明显的。
在A股的啤酒行业股票里面，举例说青岛啤酒的销售净利率是13%，而燕京啤酒是3.49%，而在啤酒的销售净利率里面，现时的数据里面青岛啤酒的净利润率是最高的，这当然不能很准确的说明问题，但是至少可以解释一部分的问题所在。那也就是说规模化对于这一部分是有效果的，另外最近几年进口品牌开始走本地化路线，特别是百威，乐堡（重啤的销售净利率在A股啤酒排名第二，现在，预计和嘉士伯有关联）。
也许还有三得利，这些成为一只新生力量，由于本地化生产，设备先进，所以在价格和品质上面几乎是同等级选手，好在青岛啤酒之类的国产也不弱，据说青岛啤酒也算是外国人最知名的中国品牌之一了。但是这将加剧小啤酒企业的退出，关于小众的精酿和一些小众的黑白啤，果啤，江山代有人才出，如今的市场实质上还没有一个强者出现，这一类的销售全靠流行，一旦起风，猪都会飞。
2、想做区域啤酒代理，应该怎样做？有没有前景？
现在要是做啤酒代理的话，要下一番功夫的，前提是自己去联系一些酒店饭店和KTV之类的场所，和这些场所负责人搞好关系，要有相当的酒量，而且不要太单一还要配有各种果汁饮料，这些利润都不是太大，白酒行业的利润还是很可观的，如果做的好一年最少也有个几十万的收入，我有个亲戚就在北京做这一行，干这个要有自己配送的车辆，现在竞争这么激烈，必须主动送货，做好服务，态度要好，和气才能生财，最后说一句至少两人以上才能做的，
3、啤酒代理赚钱吗？
做啤酒这一类的快销品，需要走量，量大了的确挣钱。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣传，但这样的品牌都已经有人做了，要是做新品牌啤酒，那你首选要做市场定位，目前我国有两大种啤酒，工业啤酒和精酿啤酒，大多数认可的是工业啤酒，便宜且上头快，精酿啤酒价格高，口感不那么爽口，但精酿啤酒绝对是以后的趋势，国内精酿啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你们哈尔滨有泰山啤酒，但哈尔滨总代理商做的很不好，也没有任何的政策，导致这个酒，没有销量，所以说做酒一定要选择一个好的总代理商，一点点建议，忘笑纳。
