酒厂销售部绩效考核方案，酒水经销商业务员绩效考核考核那几项

来源：整理时间：2023-08-12 15:20:47 编辑：美酒知识手机版

1，酒水经销商业务员绩效考核考核那几项

主要考核销售额、新客户数量、酒水陈列规范度、客户满意度即可。

勤奋是最重要的.要做好业务靠腿勤嘴甜.起初不是靠技巧,这样会走偏.建议腿勤多跑,多聊,多服务,还有可以跟一个老业务,吃点亏没什么,上手快.

酒水经销商业务员绩效考核考核那几项

2，酒类业务员绩效考核办法

员工绩效考核绩效考核评估表员工姓名所在岗位所在部门评估区间年月 ∽ 年月评价尺度及分数优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）极差（2分）评估项目标准与要求评分权重自我评分直属评分经理评分总经理评分本栏平均分工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能目标、管理目标） 4 2．生产安全管理效果（人/物/机/环/法的安全状态） 3．相关技术/品质的控制或改良 4．团队的稳定性，工作运转顺畅，属下人员纪律性 5．6S管理、ISO执行情况、制度落实状况工作技能 1．业务知识技能、管理决策的能力 2 2．组织与领导的能力 3．沟通与协调的能力 4．开拓与创新的能力 5．执行与贯彻的能力工作素质 1．任劳任怨，竭尽所能达成任务 2 2．工作努力，份内工作非常完善 3．责任心强，能自动自发地工作，起表率作用 4．职业道德与操守，注重个人举止，维护公司形象 5．工作的责任感与对公司的奉献精神工作态度 1．服从工作安排，勤勉、诚恳， 2．团结协作，团队意识 3．守时守规，务实、主动、积极 4．不浪费时间，不畏劳苦，无怨言 5．工作精神面貌：是否乐观、进取考评人签名本人：直属：经理：总经理：评估得分工作业绩平均分×4+工作技能平均分×2+工作素质×2+工作态度×2= 分出勤及奖惩（由人事提供信息） Ⅰ.出勤：迟到、早退次×0.5 + 旷工天×4 +事假天×0.5 +病假天×0.2= 分 Ⅱ.处罚：罚款/警告次×1 +小过次×3 +大过次×9 = 分 Ⅲ.奖励：表扬次×1 +小功次×3 +大功次×9 = 分总分评估得分分 -Ⅰ 分 - Ⅱ 分 + Ⅲ 分 = 分级别划分 A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~100分； B级（基本达到标准要求/一般）：80~89分； C级（接近标准要求或相差不多/合格）：70~79分； D级（远低于要求标准/差、需改进）：69分以下

酒类业务员绩效考核办法

3，谁有销售人员绩效考核方案设计

　　销售人员绩效考核表　　姓名______ 填表日期___年___月___日　　考核范围___年__月__日——__年___月___日得分_________　　考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分评分部门备注　　工作业绩（77分）销售完成率本月任务万元 15分实际销售额万元终端部完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%　　销售增长率上月销售额万元 10分本月销售额万元终端部增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%　　回款完成率实际回款金额/计划回款金额 10分本月回款额万元终端部完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%　　销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用 5分本月费用额元终端部完成比率=实际发生费用÷计划费用×100　　新客户开发实际开发客户/计划开发客户 5分家终端部完成比率=实际新客户数÷任务×100%　　团队协作个人利益服从集体利益 5分违规次终端部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。　　销售制度执行按公司销售制度执行 5分违规次终端部每违规一次，扣1分　　参加会议开会次 4分缺席次终端部公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。　　出勤率迟到次数 5分迟到次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分　　日常行为规范公司各项规章制度 3分违规次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分　　客户满意度顾客投诉次数 2分投诉次终端部出现一次客户投诉，该项不得分　　服从安排对领导工作按排的态度 8分违规次区域经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分　　考核项目考核项目考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率得分评分部门备注　　工作态度（7分）周总结 1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 4分终端部　　责任感 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3分终端部　　工作能力（16分）专业知识 0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 4分终端部　　分析判断能力 0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 4分终端部　　沟通能力 0分：不能清晰的表达自己的思想和想法1分：有一定的说服能力2分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 4分终端部　　灵活应变能力 0分：缺少变通能力，反应不灵活1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。2分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 4分终端部

谁有销售人员绩效考核方案设计