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白酒终端如何提价,水井坊等白酒相继提价

来源:整理 时间:2022-06-25 06:24:20 编辑:美酒知识 手机版

不少著名白酒涨价了,连一些中档白酒也跟着来了一波。按疫情流行,商务应酬和聚集性活动基本消失,影响了白酒销售量,白酒价格应该调低才合理,在当前全球经济因受疫情影响普遍低迷时期,中国白酒的市场零售价格却能逆势上扬,这一是说明中国经济整体是向好发展的,其次说明中国消费者是真的喜欢我们自己国家产的白酒。

1、茅台,五粮液,习酒生肖酒高端白酒都在提价,你怎么看?

高端肯定是五粮液和茅台,中价位是指一般的大众商务招待所用的酒水,比如安徽是口子窖,江苏是洋河蓝色经典。在一般的大众消费之上的就是次高端,比如安徽的十年口子窖、八年的古井贡酒、洋河天之蓝,从价格来讲,在茅台、五粮液价格以下,150元以上都可以称之为次高端,无论从工匠精神、产业升级、消费升级还是通货膨胀角度讲,白酒行业的价格会不断抬升,次高端发展三五年后就是如今的大众消费市场,如今的大众消费市场有多大,次高端白酒的想象力就有多大。

前几年洋河蓝色经典占据了60%以上的份额,现在天之蓝和梦之蓝的销量可能还要高于洋河蓝色经典,这说明次高端的容量是在增长的,白酒行业往往存在龙头辐射效应,省会城市先流行,然后再辐射到地级市,地级市再辐射到各个县,存在消费带动作用,合肥的消费带动作用很快就会辐射到其他的地级市,所以次高端的产业升级是不会有威胁的、价位还是比较可观的,次高端这一块既有量又有利润。

而在高价位方面,茅台和五粮液这种龙头企业容不下更多的品牌,而其他的品牌也很难超越茅台和五粮液,因此在次高端方面,对于区域性的龙头企业来说机会就比较多一些,茅台、五粮液、洋河。茅台和五粮液是两大龙头企业,长远来看不会有太大问题,再经过一轮调整,五粮液零售价格可能会有进一步的抬升,自上而下来看,五粮液和次高端最看好,除了茅台以外,五粮液这种次高端空间和弹性都很大,中国消费核心还是性价比,所以性价比很重要,次高端和五粮液机会非常大。

2、怎么看待白酒涨价?

不少著名白酒涨价了,连一些中档白酒也跟着来了一波,按说,疫情流行,商务应酬和聚集性活动基本消失,影响了白酒销售量,白酒价格应该调低才合理。其实,这种想法可能是想当然的,仔细分析,白酒涨价有其合理一面,原料和助剂等酿酒材料涨价,物流成本的大幅增加,人工成本的不断提升,疫情期间防控费用的增加与销售量减少等,增加了每瓶白酒的均摊费用,这些成本迫切需要通过涨价来消化。

另外,名贵白酒比较稀缺,已经具备了金融属性,也是其中涨价的原因之一,据某机构对1263份有效问卷的调查结果,疫情期间有79.85%的人在家自饮,其中84.41%的人饮用的是白酒,在饮用的白酒价位段酒品中,200-500元价位段酒品的消费者占比34%,500元以上酒品的消费者占比22%,这意味着被调查者中有超过5成的饮酒者依然保持着对白酒品位的追求。

另外,高端白酒主要用于商务消费或有实力人士的喜宴用酒,最主要的是看重品牌、面子和口感,对价格并不敏感,然而,对在200元甚至在100元以下的饮酒者来说,本身没有高消费能力,就不怎么关注中高端白酒的涨价现象。综上所述,每瓶白酒涨价十几元、几十元,超一线品牌涨个一二百元,都在可以接受的范围,不会打击消费者追求美好生活的积极性,更不会导致行业崩溃,

3、近期除了价格一直坚挺的茅台外,五粮液、洋河、水井坊等白酒相继提价,这是为什么?

谢邀。这种情况是厂家的一种营销策略,其原因之一是抓住了国人的买涨不买落的消费心理习惯。二是名优酒消费群体是商务和富裕者,原本酒类市场多年来一直处于饱和状态,那为什么还要涨价呢?这就是厂家采用的逆向销售策略。这种做法往往能收到一定效果,当然是短期的,即便是销量效果不大,但由于提高了价格,获利就是肯定的了。

4、茅台、剑南春、玻汾上调了终端供货价,白酒行业却迎来了首轮涨价。你怎么看?


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