对于企业初印象，小编建议以实力、专业、规模，加强公司的文化感，加深客户对企业的印象。至于你提到如何才能快速和客户打成一片，精准短小的询问客户需求客户有需求，我们有服务，一定要以客户需求为导向，拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。
1、如何给客户留下深刻的印象从而让客户在有需要时第一时间想到你？
1.热情待人，保持微笑面对客户，让人有客至如归的感觉，以客户的需要为中心，保持友善的态度，以积极乐欢的心态去感染客户，让客户感到轻松自在高兴，愿意与你合作。2.积极向上，主动上进，勤恳工作，兢兢业业，认真做好每个细节，保持优秀的道德品质，工作素养，工作责任心，让客户认可，让客户放心，3.真挚诚实，以纯朴的感情，纯朴的语言，走进心灵，去打动客户，让客户欣赏你，愿意跟你说真心话，愿意为你提供建议，与你成为朋友。
4.服务到位，不管客户新老，都是我们的上帝，我们的衣食父母，在合法合理的情况下，我们应为客户分忧，为他解决难题，让每位客户有回家的感觉，为双赢而努力，为合作愉快而服务周到，精益求精，5.专业水平一定要跟得上思想，跟得上形势发展的需要，在同行中具有很强的引领力和竞争力，平时一定要加强学习，不断钻研业务，人家与你合作，除了看重你的工作态度，还要看你的工作能力，假如你的业务不过关，那还与你合作干吗?所以业务一定要过硬，一定要强化自身的业务素养，不懂就问，多渠道获取信息，不断充实自已，还要勇于改革和创新，做到人无我有，人少我多，人有我优，人优我精，人精我特，总之，让我们专业水平领先于他人。
2、如何用第一印象打动客户的心？
最近有点累，想偷个懒录个视频，刚录了几遍都失败了，总显示太大，索性还是打字，就像我的认证一样，我是银行客户经理，每天面对不同的新老客户，所谓的打动客户就是赢得客户的信任，真诚、认真、专业化这是我认为最重要的。接下来是我的一点体会：1.迅速判断客户现代经济发展很快，行业分类很细，人的分工很多，但人的气质总有相似的，简单说就是脸谱化，
举个例子，教师群体，普遍穿着庄重，打扮的一丝不苟，一般戴眼镜，话比较多，直接甚至突兀。这时你就要有一个大概的沟通策略了，时间长了要形成一种条件反射，2.精准短小的询问客户需求客户有需求，我们有服务，一定要以客户需求为导向。举个例子，如果客户带着大包进来，我的询问只有“您存点？”；对于缓步进来直奔产品宣传柜台来的，他大概率是问理财产品，及时递上理财宣传单；对于顾盼犹疑的客户，因该是贷款客户了，一句“贷点款？”引向个人业务专区，
3.迎合客户这也是我最近的体会，真的，我们是客户和产品服务的桥梁，一定要适应客户的思维特点，哪怕他是错的。很多时候说的太多客户理解不了，浪费时间精力，客户还会疑惑，举个例子，老年客户比较在意风险，直接推荐存款或者保本理财，不要让他纠结于高利息和风险之间的取舍；小企业主、小老板，有的文化水平低，听不懂利率，你直接告诉他一万一天几块钱利息就好；老师群体，话比较多，戒备心强，刨根问底，点一下专产品的关键点，其他留给他理解“发挥”，多听少说，适当纠正，他反而会更信任你。
3、做销售每次见客户都聊些什么？如何才能快速和客户打成一片？
我是银兰，目前在深圳做销售，我说说我的看法，首先我有3个观点：1、你每次见客户时，要达到什么目的，要获得什么信息，你要提前做到心中有数。2、你与客户交流过程中，其实没必要没话找话说，这样会弄得自己尴尬，也极易让客户对你反感，3、如果你做销售脑袋反应慢，语言表达能力不强，头脑里面也没什么知识沉淀，我认为你见客户前，应该要围绕你拜访的目的，仔细做准备，比如要提的问题，比如客户可能会问的问题，你要如何回答等等。
