如果想做一个新品牌的啤酒，最好做好市场定位。目前中国的啤酒有两种，工业啤酒和精酿啤酒。大部分是公认的工业啤酒，便宜快捷。精酿啤酒价格昂贵，口感也没有那么清爽。但是，精酿啤酒绝对是未来的趋势。国内精酿啤酒品牌很多，但是做的好的不多。哈尔滨有泰山啤酒，但是哈尔滨总代理做的不好，什么都没有。
如何快速推销出啤酒？
就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店饭店新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。
全新品牌啤酒或者饮料，怎么才能快速打开市场？
啤酒和饮料，目前竞争白热化，总体产能过剩，同质化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌还是一个新公司的新品牌？暂按新公司新品牌来做前提。啤酒有休闲娱乐餐饮流通商超连锁便利店五大渠道，前五名品牌占据近八成市场份额，渠道封锁，进入比较困难。饮料市场主要是流通商超连锁便利特通四大渠道，有些饮料也做餐饮渠道。
厂家直营还是经销商来做市场？产品定位，中高还是低？有什么现有资源？预期目标？时间排期？投入费用有多少？当地市场特点？个人观点，啤酒铺货是比较好的一种方式青岛啤酒爱说赊账是最好的促销，适宜中低端，尤其是流通渠道，比较容易切入，也是几个渠道中最容易进入，门槛最低。在销售旺季，做好冰冻化，盖内设奖，可能会打开部分市场。
如果是高端，直接运用人脉或者是形象店加人脉，绕过传统渠道直接面向消费者，充分运用电商或视频直播渠道，效果会比较好。饮料，最主要的消费群体是年轻人，尤其是学生和毕业几年的年轻人，没有太多渠道封锁，围绕着年轻人活动轨迹，重点做好校园内市场，学校周边，各种车站周边商业街等购物场所内外，利润优于同价位竞品，做好陈列生动化，毕竟饮料属于冲动型消费。
夏季来了，啤酒如何实现快速动销？
随着天气日渐变暖，夏季就要来临，做为消夏的清凉饮品——啤酒也进入到一年中的消费旺季。做为经销商如何才能快速动销可从以下几个方面着手1做好市场调研。在可供范围内有多少经销啤酒的商户和门市，经营的品牌销量及奖励政策。2取得上家厂家政策支持，在销售政策允许的范围内，大力宣传本品牌啤酒。3与可供范围内有意向的经销商或门市签定供销协议。
真对不同的商户采取不同的销售方式，如铺底销售上打下现金结算等，保证资金运转。奖励政策和宣传品要不打折扣的及时兑现。4保证及时供货。要备有适合本地运输的车辆，能做到客户有需求一个电话打来马上能送货上门。备货要充足，保持供货渠道畅通节假日也能做到送货上门。5保证质量。啤酒是含汽体饮料，有一定的保质期，未经杀菌的鲜啤酒常温下是12小时，低温下5摄氏度是24小时。
我自己在一个小县城代理了百威哈尔滨啤酒，如何才能快速的推广和营销？
百威本身就是知名品牌，但知名品牌不一定是盈利品牌，也不一定在所有市场都受欢迎。这里有一个地区消费差异的问题。我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你当地是新品牌，很多消费者对原有品牌有路径依赖和购买惯性。要改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而要远识马力。如何知道远处的马力？将百威定位于年轻且充满青春朝气与活力，举办或赞助百威音乐节、百威街舞大赛、百威滑板大赛、百威真人秀、百威激情美食节、百威烧烤音乐节等公关营销，提升百威品牌品味和影响力，限时充值、抢购、抢购、团战、满赠等促销手段，应该借助各种线上平台展开，促销活动要和线下商家结合，他们的宣传资料。
