第一可以从经销商内部提升经销商的实力，第二，协助经销商开展市场营销活动。经销商如何开好订货会经销商召开订货会是比较普遍采用的会议营销方式，主要想通过订货会达到以下几个目标，刚刚公布的二手车增值税新政给经销商集团大力发展二手车业务扫清了障碍，经销商集团应通过中心化管理提升二手车赢利进而提升整体赢利利用二手车置换，促进新车销售，保护新车销售利润经销商集团的主营业务是新车销售，如何提高新车销量、提升新车利润一定是管理者最关注的。
1、经销商如何开好订货会？
经销商如何开好订货会经销商召开订货会是比较普遍采用的会议营销方式，主要想通过订货会达到以下几个目标：1.新产品的展示与培训2.短期内实现订货量增长3.维护客情，提升客户信心但随着市场的下滑，经销商反映订货会越来越难开，达不到以上的目标了。主要原因是：1.客户的到会率明显下降，很多客户不愿意参加订货会2.客户不愿意压库存，参加订货会很少订货3.订货会的形式年年如此，没有新意可目前经销商召开订货会仍是主要的营销手段，
几乎每年都要召开若干次。根据行业的不同，至少都要每年召开一次，面临订货会召开的难度越来越大，目前经销商召开订货会，主要围绕着以下两个方面展开工作：1.抓客户到会率2.抓客户订货率如何抓客户到会率？抓客户的到会率，就是要在会前做好充分的邀约工作。把控好以下几个细节：1.利用各种形式的邀约方式，告知会议时间，
但所有的形式，都没有上门邀约沟通，这样能充分表达诚意。2.会前可以提前让客户缴纳参会意向金，这种意向金可以在现场领取抽奖券，可以若干倍抵扣货款等。客户只要缴纳参会意向金，参会的几率就会明显提高，3.会议地点的选择最好是客户不熟悉的酒店或者景区，客户可以出了参加订货会，也可以作为短期休假的形式，提高参与度。
4.提前释放一部分会议订货政策，这种政策要给客户说明，只有到会议现场亲自参与才有此优惠政策，如何抓客户订货率？让客户参加会议的主要目的，就是让客户多订货，多回款，这也是经销商老板们最想要的结果。需要把控以下几个环节：1.首先要把产品做全方位的展示，并会议中设置产品培训环节，特别是新产品，有差异化卖点的产品。
客户只有首先认同产品，这是提高订货率最关键的，2.设置会议现场订货的优惠政策。让来参加订货的客户，感觉到会议现场订货比平时的优惠幅度大，这是吸引客户会议现场订货最主要的因素。3.制造现场气氛，让一部分核心客户带头打款进货，制造会议现场订货高潮，带动犹豫不决的客户订货，4.订货会现场最好设置抽奖环节，凭订货的收据，根据订货的金额不同，领取抽奖券，参与现场抽奖。
参会的客户也会受抽奖气氛的影响，积极订货，另外强调提高订货率，不能忽略会后的客户跟进工作。有的会议现场因又有些原因，没有订货，会后及时跟进，对于提高订货率也是很有帮助的。总体围绕着客户到会率，订货率这两个方面去开展工作，把整个经销商订货会分为会前工作，会中工作，会后工作三个环节。特别要把控每一个环节的细节，把细节做好，才能比较有把握的成功召开订货会，
2、门窗厂家该如何帮扶经销商？
这个题目好大，首先第一不清楚你现在企业自身的资源及发展阶段，第二不了解经销商的规模，瓶颈等。我只好选择性回答，第一可以从经销商内部提升经销商的实力，第二，协助经销商开展市场营销活动，第一模块、提升经销商的综合实力第一部分突破拐点，赢取未来第一、弯道超车，树立拐点思维一、拐点思维给经销商的启示二、拐点动力与预期三、经销商拐点突破的四大途径第二、主动出击，加强竞争的速度、力度与频度一、积极竞争，把对手“挤下车”二、主动出击，强化市场运动力第三、组建团队，打造团队软实力一、经销商成功要素的变化趋势二、经销商自身发展阶段的必然趋势三、经销商业务模式转变的必然要求第四讲、强品牌，提升区域市场销售规模一、品牌蓄水，才能促销放水二、品牌不只是厂方的事情三、经销商区域市场品牌建设的路线选择第五讲、行到底，别做既可怜又可恨的经销商一、把思路和行为统一到品牌总部上来二、想到就做到三、做就做到底第二部分理顺管理架构，完善管理制度第一、制度化管理要从“夫妻店”开始一、让制度成为老板的“发言人”二、有了制度才能留住人，才能发展壮大三、制度管理为老板腾出精力谋思考，图发展四、妥善处理“亲戚员工”的情面问题第二、理顺管理关系，明确公司架构与职能一、正确认知公司化的演进过程二、选择适合自己的公司化架构三、明确岗位职能，理顺管理关系第三、制度科学有效，才会被执行一、制度有效的四个原则二、两个环节，让制度更合理三、制度表达要清晰，制度语言要扼要四、三个关键点，科学地制订制度第四、落实六大动作，制度管理才有用一、检核有力，提升制度的威慑力二、奖罚分明，树立制度的权威性三、公平公正，提升制度的公信力四、以身作则，为员工做好榜样五、避免制度“人性化”的误区六、杜绝简单执法，让员工心服口服第三部分建立积极的薪资与激励机制第一、基础薪资方案设定的原则与思路一、只有适合的才是最好的二、设定更能吸引人才的基本工资三、让提成具有激励和管理的双重作用四、激发员工斗志的六大奖励措施第二、七大岗位薪酬方案的具体设定一、职业经理人的薪酬结构二、中层管理的两种薪酬结构三、一线人员的两种薪酬结构四、主动营销人员的两种薪酬结构五、市场策划人员的薪酬结构六、二级分销渠道人员的薪酬结构七、财务、后勤等非业务性人员的薪酬结构第三、打破天花板的股份化激励一、合作股份制激励二、干股股份制激励第四部分招对人，更要培养人第一、招对人，才能用好人一、为什么你总是招不到优秀的员工二、判断优秀销售人员的两大必要条件三、准确筛选，把好面试的最后一关第二、改变员工心智模式比管理本身更重要一、心智模式与管理的关系二、入模培训一：价值观引导三、入模培训二：目标与职业信心引导第三、四个工具，植入门店培训造血能力一、门店培训造血能力植入工具一二、门店培训造血能力植入工具二三、门店培训造血能力植入工具三四、门店培训造血能力植入工具四第四、管好三大培训，打造经销商学习型团队一、经销商团队培训模块一：导购技能培训二、经销商团队培训模块二：专题专项培训三、经销商团队培训模块三：新员工培训第五部分五项管理，打造门店高绩效团队第一、门店管理一：人的管理一、门店业绩动作化诊断二、建立进店顾客信息登记三、建立导购员能力分解对比表四、导购员能力诊断及提升方案第二、门店管理二：事的管理一、日常店务管理二、计划与总结管理三、会议管理四、培训管理第三、门店管理三：物的管理一、店面及货品形象管理二、货品结构诊断及提升方案管理第四、门店管理四：客的管理一、购买前顾客进店吸引力管理二、购买中意向客的推动管理三、购买后潜伏客的挖掘管理第五、门店管理五：通道管理一、通道管理二、封闭（如家装设计师）通道管理三、电话营销管理四、异业联盟通道管理第六部分用好人，才能留住人第一、客观认识执行力问题，避免钻进死胡同一、员工有执行力问题很正常，不要因此形成负面心理二、别期望员工自觉自发，执行力是需要手段管出来的三、管理手段会失效，培养员工的好习惯更重要四、领导力是双向的，上下统一才有执行力第二、打造老板影响力，提升管理号召力一、专业与实干，提升老板说服力二、严格与公正，树立老板公信力三、检核力度强，营造老板威慑力四、保持距离，留足管理空间第三、有效授权，提升员工执行力一、命令合理，才会被执行二、有效授权“三明确”，让员工更听话三、有检核，才有执行力第四、培养员工自觉遵守制度的好习惯一、“特殊”员工特殊对待二、维护制度尊严，提升制度的权威性三、只有心服口服，才不会把员工管“死”第五、树立工作标准，培养好的工作习惯一、借助事件树标准，培养好的工作习惯二、好习惯有标准有动作，避免口号化第六、引导正能量，培养积极向上的团队文化一、塑造积极的思维方式二、引导正向的顾客认知三、减少管理方式的负面影响四、负面问题早预案、早扼杀五、树立相互信任的团队观第二模块：家居建材营销精英实战第一讲迎接增值营销的时代第1节现实中的营销困境1、企业面临的营销困境2、出现营销困境的原因第2节国内建材市场的变化1、建材市场发展与消费需求的变化2、行业格局与竞争规则的变化3、建材渠道业态的变化与升级第3节营销模式要创新——增值营销时代1、传统营销的困境与失效2、迎接营销增值的时代3、实现营销导向的转型4、增值营销模式的创新第二讲厂商、商商价值一体化——建立有效的价值一体化营销链第1节目前的管理模式与问题第2节价值一体化下的渠道链构成及优势1、厂家的定位与职责2、代理商的定位与职责3、零售门店的定位与职责4、权责界定第3节如何建立价值一体化的营销链1、渠道业态规划2、实体零售终端的分类管理3、加强自有渠道的开发4、专卖区建设5、专卖点建设6、零售终端形象生动化建设7、与代理商合作8、对代理商的支持与管控9、代理商对零售终端的支持与管控10、厂商协同的方法第4节价值一体化营销链的动态调整1、避免多渠道冲突的价格协调策略2、优化渠道模式第三讲品牌增值第1节建材产品的品牌特点及现有品牌误区1、建材产品的品牌特点2、建材品牌建设的误区第2节基于价值的品牌建设1、清晰的品牌定位2、品牌设计与规划3、有效的品牌传播第3节如何构建品牌管理体系1、建立品牌管理规范2、职能发育与部门建设3、品牌危机管理第4节建材品牌创新与提升1、品牌内涵年轻化2、品牌传播娱乐化3、品牌软价值化4、品牌价值体验化5、品牌管理现代化6、传播途径嫁接新媒体第四讲构建区域运营平台第1节区域代理商面临的困境1、经营理念落后2、组织职能不健全3、管理方式落后4、渠道成员不忠诚5、内部管理混乱6、员工队伍综合能力差第2节区域代理商职能定位1、业务执行职能2、策划推广职能3、服务支持功能4、信息服务职能5、财务服务职能6、物流服务职能第3节区域代理商的组织体系建设1、组织结构设置2、基础管理体系建设3、核心业务流程再造第4节区域代理商的员工团队建设与管理1、员工招聘2、队伍建设3、营销人才的激励4、强化执行力第五讲专卖店的增值营销第1节专卖店分类1、体验店(旗舰店)2、形象店(店中店)3、专卖店4、专卖区第2节专卖店的选址1、选择建材零售店面的四项原则2、四招选择好店面第3节店面装修第4节店外因素第5节店内因素1、终端分销2、终端位置3、终端陈列4、终端价格5、终端助销6、终端促销7、库存管理第6节人员因素1、管理者要充分、全面地了解新员工2、管理者坚持每月与导购谈话沟通和绩效评估3、回收老员工4、建立员工档案5、培训学习6、激励机制第六讲小区的增值营销第1节小区推广的意义第2节小区营销过程中的难点第3节小区营销的特点和思路模式第4节小区增值营销的实操要点1、理顺区域小区资源，先占位2、小区开发建设阶段，找准关键点、适时介入，屏蔽竞争对手3、搜集小区客户资料，启动小区客户管理和维护系统4、多方联合、整合资源，控制小区媒介资源5、关键时期不断搅动市场，见利见效6、永续经营，服务为纲，有效传播品牌7、人才储备，专业至上第5节小区增值营销的步骤1、建立专职的小区推广队伍2、开展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图3、楼盘分类4、评估开发价值，确定进驻方式5、对物业管理处公关，争取以较低的成本进驻6、进驻前的准备7、正式进驻8、接待与介绍产品9、“扫楼”10、参观预约登记、确认11、接送目标顾客到至尊店参观12、展厅接待13、团购14、小区回访15、口碑宣传第6节小区增值营销的注意事项1、小区增值营销的注意事项2、小区推广的常见问题与解决建议工具包：××公司小区推广计划模版第七讲家装渠道的增值营销第1节家装渠道建设背景1、什么是家装渠道2、家装渠道是建材企业的新蓝海第2节家装渠道操作方案1、家装操作方式2、家装渠道信息收集3、家装设计师培训会（联谊会）4、家装公司联合推广方案5、家装渠道激励方案工具包：办事处家装公司销量统计表办事处奖励下发签收表第八讲工程渠道的增值营销第1节目前的工程市场操作——关系至上第2节做关系成了唯一的操作手段时，所有乙方面临的困境1、成本迅速提高2、采购方变得“刁钻”3、高调入场，低调退场4、“红得早，死得快”5、企业能力弱化，随时面临解体第3节增值性营销模式中的增值式工程渠道模式原理介绍1、做价值营销，增值增价，做加法2、更改盈利模式3、增加职能，打造“软价值”4、均衡发展，保持企业稳定第4节增值式工程渠道模式实务1、三种不同的企业策略模式2、与经销商合谋市场3、建立大客户系统，跟踪重点行业4、强化三大部门：强化OEM部，强化设计支持部，强化工程服务部第九讲新兴渠道的增值营销第1节诱人的新兴渠道有哪些1、网络团购2、房展会营销3、电视直销第2节为什么要开拓新兴渠道1、抢占细分市场，打击竞争对手2、作为主要渠道的补充，实现多渠道、多功能协同运作3、利用先发优势，单点突破市场第3节开拓新兴渠道遇到的困难1、遇到了组织瓶颈2、没意识到可以大规模运作3、没有运作经验第4节新兴渠道运作实务1、网络团购2、电视购物第十讲建材业的增值服务第1节服务将成为建材业的下一个营销突破口1、建材的特点与趋势决定了服务能促进销售2、服务是继大店模式后的又一个突破点3、垄断硬件阶段过后，建材行业未来的竞争焦点一定是服务第2节建材行业服务的误区第3节建材行业服务的5大趋势趋势一：服务规范化趋势二：服务品牌化趋势三：全产业链服务趋势四：由售卖环节向制造环节渗透趋势五：服务与电子商务结合第4节建材行业的服务实务1、售前服务2、售中服务3、售后服务工具包：售后服务回执单第十一讲建材企业如何构建强大、高效的管理平台第1节管理平台是否强大、高效，决定建材企业是否有继续征战市场的资格1、缺乏管理平台支撑的建材营销乱相2、打通内部价值链第2节如何构建营销管理体系——目标与路径选择1、最终目标：构建有机性营销组织2、建材企业发育营销组织平台的3大阶段第3节如何达到第一阶段——突出长板，构建强大的“专有能力”第4节如何达到第二阶段——形成整合营销能力第5节如何达到第三阶段——形成战略营销能力。
