宋河酒业2020年销量目标，宋河酒是河南哪个地方的

1，宋河酒是河南哪个地方的

周口

宋河酒是河南哪个地方的

2，销售目标计划

我们做销售的不管在什么时候都已经有自己的目标和计划。在工作中把你的产品卖给你的客户就是目标，但是在你的时间内能卖出多少产品就是你的计划了。如果你的产品销售周期比较长的话你最好是多做准备和预算。让自己的积累更多的客户资源在手上，那你才有更好的把握去完成你的计划和目标！在这个过程中你千万不要忘记有个东西，那就是你的执行力！加油！相信你能行！

销售目标计划

3，怎么定销量目标

楼上说得很全面了！依据上个月（季、年）的销售业绩，结合公司内部、外部情况，加以分析，得出销售目标。一般来说，销售目标要稍比预计销售值高5-10%（每个公司和每个行业不一样，只做为参考）。内部情况考虑：销售人员调动、成长、产品等因素外部因素考虑：市场季节性变化、竞争对手情况、节假日情况等

根据每个月的销售，去年同期的销售，每个月比去年同期的增长比例，没有同期就分析每个月的销售走势，加上季节、节日、促销活动是否能带动增长，基本都是预估的，预估完的销售和毛利再看看能不能达到要求。

伊盾门窗提示你，首先要定好年销量目标，再根据往年的经验与旺季淡季时间再把一年的目标分解到每一个月。打个比喻，通常2月份是农历新年，销量再好也有限，这时候这个月的目标就应该定得低一点；而建材行业又金三银四的说法，三月份可以把目标定得高一点。

怎么定销量目标

4，买车几月份买车最便宜

每年的各个时候基本上都会有买车的优惠活动，3、4月份是全年第一个淡季。首先，这个时候春节刚过完，该买车的也已经买了，所以大家购买欲望不强。然后，经销商会在这个时期销库存，再采购新车，为五一黄金期做准备。6-7月份由于这段时间是汽车淡季，所以这时买车的人很少，这段时间汽车也相对便宜。“金九银十”一直以来都是传统销售行业的旺季，汽车行业也是如此，这时买车也是相对划算的。选车和买车都不是短期内快速完成的，毕竟对于大多数家庭来说，这是一笔不小的支出，所以需要谨慎购买，选择最便宜的时段。6-7月份由于这段时间是汽车淡季，所以这时买车的人很少，但是要知道4S店的销售员可是要完成业绩目标的，那在这段时间肯定是不会轻易放过任何一名潜在顾客。所以此时去买车用户的谈价空间就非常大了，销售很可能会为了业绩从而增大优惠幅度。“金九银十”一直以来都是传统销售行业的旺季，汽车行业也是如此，很多时候厂商就是等这一时间段，毕竟在后半年，消费者的购买欲望会明显增加，厂商开始大搞促销活动，加大优惠幅度等等，为年底的销量目标做冲刺。消费是一个带动影响，如果身边的人开始消费，那也会影响到其他人，如何通过事件来吸引消费者呢？那自然是每年的大型车展，例如北京车展、上海车展、广州车展、成都车展，这也是厂商看中的时间段，在推出新车吸引消费者的同时，其他车型会加大优惠力度，试图在大家最关注汽车的时间段来吸引客户。12月作为一年的末段，有些人认为这个时间段买车最划算，因为厂商一开始会有整年的销量目标，如果经销商还没有达到，就会放出降价大促销活动来吸引客户。

5，制定销售目标的原则

制定销售目标的原则！贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！我们可以遵循以下原则：1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：我们可以遵循以下原则： 1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。 2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。 3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

6，如何管理销售团队

管理方法介绍：1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。　　2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。　　3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说2导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。　　4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。5）以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。终端门店的销量提升分解点有：单品分销条码执行、零售价格管理、陈列执行、导购管理、缺货、赠品管理、特殊陈列、促销活动执行等，每项管理进行细化，设立“神秘人”检查，反馈到总部在下发到当地整改，再检查，再反馈，再整改，如此循环。公司的稽核部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。　　6）对导购的管理可设置费用销量占比的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数基数大，工资成本很大，加上促销员管理费每月支出很高，如果管理失控，对公司损失很大。比方我们设置8%的费用比例，导购工资占销售的8%以内，作为一项硬性指标考核当地经理。能有效规避乱上导购和虚报的现象发生。同时用“神秘人”来检查门店有无导购虚报十分有效，抽查几次就能发挥很好的威慑作用。　　7）建立导购培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。8）每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。　9）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。　　王金胜,多年快速消费品营销管理经验，擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等，从业务代表一步一个脚印开始，现担任事业部总监职务。曾服务于霸王、温雅等多家知名企业。欢迎和大家交流.

这个是很大的话题，我觉得一个销售团队的建设，首先是拥有共同的目标，制定好一个合理的薪酬体系，培训好大家的专业知识，激发大家积极性，要有好的团队带头人，做好整个团队的统筹安排，做好计划！落实好执行力

7，怎样操作返利

1概述返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或返利。返利是很多生产企业采取的促销方式，虽然在促销政策上无可厚非，但是也要注意处理好相关的关系以及业务，友情提醒一下，处理的好与坏，合法与违法有时候真的就在一线间。就看收到返利时的形式是怎么样的了，以一般纳税人（商业企业）为例，如果给予的方式要求开增值税票的，则视同销售进行账务处理，这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，违法！ 2功能由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。 3目的销量促使经销商提升整体销量或销额是购物返利最主要的目的，购物返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销某产品的返利政策量或销额的提升而享受更高比例的返利。品牌推广此类购物返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类购物返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。网上购物商家众多，网民如何获得更多的优惠成为热门话题，而购物返利则是在此情况下应运而生的产物。购物返利是指通过商家的合作伙伴，前往商家购物，并从合作伙伴那里获得返利的过程。关于购物返利，有如下问题是网民们特别关注的： 1、哪些商家可以返利？答：如今网上热门的商家，如当当网、诚信返利网、京东网、新蛋网、VANCL等，以及众多网上商家，都可以返利。 2、哪里可以拿到返利？答：和商家合作的导购平台一般都可以提供返利，返利比例在1%-30% 之间，下单确认后立即就可以查到返现的金额。 3、为什么有返利，或者说返利从哪里来？答：这些合作平台与商家之间有协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网民的模式。目前提供购物返利的商家很多，希望网民细心挑选，获得更多优惠。同时与商家合作的平台也不少，但素质参差不齐，返利条件不同、信誉也不同。建议大家在选择购物返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的利益,我认为大平台的标准主要有：公司运营，有正规的营业执照和固定联系方式（不是个人运营），有信产部颁发的ICP证，这是有一定规模和实力的体现之一，颁发标准是注册资金必须在100万以上的，（而不是随意都可以申请的ICP备案号），有一定知名度。 4目的销量促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销某产品的返利政策量或销额的提升而享受更高比例的返利。完善市场实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。加速回款将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。扩大提货量这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方某车辆的返利广告式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。品牌推广此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。目标达成为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。 5形式现有两种标准按返利形式来区分的，一种是以金钱财务来区分的，还有一种是以时间来区分的，以金钱财务来区分的可以分为两种：现金可以根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。货物所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同一产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。以时限来区分的可以分为三种：现返适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。返利的形式多样化季度返适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。年返最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。 6累计本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。举例说明：某企业2003年返利方式为“季度返+年返”，计算公式为： 1.第一季度返利: 返利返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日第一季度实际返利额: F1=A1×B 2.第二季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度实际返利额: F2=A2×B－F1 3.第三季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度实际返利额: F3=A3×B－F1－F2 4.第四季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度实际返利额: F4=A4×B－F1－F2－F3 其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第一、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。 7违规行为一般而言，返利能否兑现主要与经销商是否存在严重违规行为有关。行业认定的严重违规行为有： 1.扰乱市场正常价格秩序； 2.跨区域销售； 3.违约销售竞争品牌产品； 4.销售假冒企业品牌产品； 5.假冒企业名义进行违规经营； 8经典案例百事可乐百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣返利为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告知经销商。季度奖励既是对经销商前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。且百事可乐公司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。年扣和年度奖励是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。专卖奖励是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。年度支持奖励是对当年完成销量目标，继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。 9项目考评因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，经销商如果低价抛售造成的损失和风险，厂家是不会考虑的，且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评：考评期经销商实际销售量；经销商销售区域的市场占有率情况；经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；经销商是否在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品；经销商是否执行厂家的销售政策及策略；季度奖励发放之前，经销商必须落实下一季度销售量及实施办法。为防止销售部门弄虚作假、公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查，确保评分结果的准确性、真实性，做到真正奖励与厂家共同维护、拓展市场的经销商。