新手做红酒代理如何开拓市场，红葡萄酒业务员如何策划市场

来源：整理时间：2023-08-04 15:53:49 编辑：美酒知识手机版

1，红葡萄酒业务员如何策划市场

策划市场？根据你所处的地理位置做一下市场调查，然后根据市场调查结果做出具体的营销策略！不过一般大部分红酒都是往各大酒店，各大超市输送，或者如果有可能的话你联系一下各大富商，这些都是红酒最普遍畅通的销售渠道！当然，你还是应该根据你那边的实际情况，开辟一些属于你自己的特色销售策略！

红葡萄酒的客户群一般为上流社会的人,你要抓住这一类人的消费习惯,有针对性的宣传,主要介绍酒的文化与品味...

红葡萄酒业务员如何策划市场

2，代理红酒怎么经营能提升客流量

代理红酒能提升客流量的经营策略有：一、扩大产品种类：应合理的进行畅销产品和利润产品的合理搭配，注意扩充的是质量而不是数量，以低利润的畅销品系红酒来带动高利润的品系。二、改变创新营销方式：对于传统红酒代理店经营模式的商超而言，寻找新方式，开拓新渠道都可以在原有基础上得到更广阔的空间，实现多渠道联动，共同带动发展。三、加强导购员的销售能力：经营状况最关键的决定因素还是在于销售人才，是否具备专业培训支持就成为选择上游代理企业的重要标准。

如何做红酒代理呢? 1、做红酒代理商要学会拓展自己的生意渠道。现在市面上做红酒生意的人很多，竞争也是非常激烈的，想要在竞争中脱颖而出，光靠零售是不够的，也要联合一些其他商家或者渠道来销售自己的产品。欧博达红酒代理会帮助商家做活动做酒会，帮组商家推展销售渠道。 2、大家都知道现在生意不好做，而品牌化的发展道路是非常重要的。那么该如何做呢?这就要求红酒代理商做好广告宣传。比如像在开业的前期，广告的宣传可以更快的吸引到消费者，在后期的运营中，适当的广告宣传可以让消费者更好的认识到你的红酒。 3、红酒的市场前景虽然好，需求量也大，但是做红酒生意也是讲究经营方式方法的。红酒代理商还是要掌握一定红酒生意的运营技巧。

代理红酒怎么经营能提升客流量

3，做葡萄酒代理如何做好市场分销

宣传，用最少的钱打出最大的宣传效果。这个就五花八门了，不过要考虑葡萄酒代理商的实际情况了。定位是立身之本，考量其它类似的商店开业前几天生意也总是特别好，后期的不断在时间沉淀下销售情况如何。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售。还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。节假日的营销，可作为葡萄酒代理商生意的一个快速增长点。每逢节假日，我们都会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是吸引更多的消费者，卖出更多的商品。做葡萄酒生意也是这样，要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

鼎派葡萄酒代理商越来越多，一般来说，年轻人比较多，社会经验相对小。商务个性定制市场还是最主要的市场。特在此将个人一些商务市场启动的经验与大家分享。工具/原料 ipad电脑一台。前期主要是自己亲自跑，为此专门购置了一台ipad。既有档次，也避免了到各个写字楼、商务中心等走访客户时候收到阻拦。当地电信局的电话黄页一本。了解一些公司客户的基本状况。必要时可以电话提前预约下。步骤/方法前期准备。区域内公司、企业状况了解，以私营企业为主。鼎派葡萄酒个性产品，只对私营企业有切实的吸引力：1、能降低其70%的接待成本；2、能提升企业形象；电话预约。首先通过黄页电话联系，如果能预约与负责人见面，那最好了，不能预约，至少能了解到负责人姓什么（这个时候可以用一些别的手段哦，比如说你是工商局的什么局得，这些技巧，你懂的，呵呵）。准备素材。能找到该企业的企业logo，如果是房地产项目，用其项目的logo，做出来各种个性酒标，存放在ipad里面(ipad里面要放好其他企业的个性酒标，可以告诉客户谁谁谁用过了，感觉很好，现在企业接待基本都用我们这个）。登门拜访。预约了登门拜访最好（预约的技巧非常重要，建议找这方面资料恶补下）。预约不成也可以去拜访的，我通常的说法是，“##总，我为您专门设计了几款您公司专属的个性酒标，您什么时候方便，我带给您看看，如果可能的话，我想送点酒给您品品”，这样别人一般不会拒绝，从营销的理论上讲我们要说，我能为你带来什么什么。登门拜访的内容无非是，“现在饭店的酒水好贵啊，。。。。您这样的企业，一年接待费估计得有3、5十万，稍微注意下，节约个2、3十万不成问题”等等，关键是，当然，给他看ipad里面的图以及介绍其他谁已经使用我们的产品了，都是登门拜访的内容。二次拜访。一次就能做成生意的可能性非常非常小。一般来说，一个客户成功，平均需要拜访8次左右。如何有2词拜访的机会？每次拜访完毕后一定留个引子，诸如“***总，下次您方便的时候我给你带点资料来”，“下次我给你重新设计几个酒标看下”，等等，诸如此类，一定要有计划。成交。经过多次拜访，甚至品尝后，客户第一次成交。服务过程就不详细说了。老客户维护。一个老客户，重要性远超过10个新客户。老客户的维护非常非常重要。酒是快速消费品，用户喝了还得再喝。鼎派产品的高质量，低价格，特色个性，都是为满足用户的需要设计，非常适合培养老客户，老客户也能给介绍来老客户。维护老客户又以下几个方面：1、定期拜访；2、过年过节电话拜访，3、询问客户饮用的情况，推荐新产品，4、偶尔s送点礼品给客户。（比如开瓶器啊，酒架啊等等）。一定要与客户成为朋友，我们没有社会关系，这些客户就是关系。组建团队。到目前为止，本人还是单兵作战，下一步就准备组建团队。注意事项永远要记住，不要动不动就送酒给客户喝，把拜访分为8次，每次都带点东西给客户，那么送酒应该是最后一次。也是最重要的招数了。

做葡萄酒代理如何做好市场分销