简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受，大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明。
1、新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？
找快销店老板销售产品，是渠道营销的一种。为了快速成交，快速签单，以下四个秘诀帮你轻松搞定，01你的形象代表你的产品，第一形象很重要。业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素，职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。
02确定产品背书，用产品背景打动对方，产生购买决定，简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐，这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖”这就是为产品找背书的原因，
03交流营销方法，树立专业形象。前面的第一形象说的是外在形象，下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象，影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业，我们换种方法说，你告诉店老板，我的产品哪点方面好？按照我的方法，你能赚到更多钱。我们还是拿饮料举例：大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明，
同样是一瓶饮料，在市场上初露头角的新品，因为价格不透明，利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点，然后再用你的培训知识征服老板，比如商店的货架布局，商品陈列，产品摆放，怎样进行改动？怎样卖更多的产品？如何能让产品卖得好？这都是门店老板关心的话题。04以利益促销售，以返点抓顾客，用赠品做促销，拜访顾客就是为了成交，顾客关心的是利益。
2、如何开一个白酒类专营店？
八项规定以后政府的酒类生意不要考虑，现在酒类要考虑民间市场，我觉得白酒最好分两类做，一是考虑婚丧嫁娶喜宴及拜年过节用酒，有礼品袋的，二是考虑百姓日常喝的，按目前生活水平，每瓶建议不要超过百元，但要确保不是工业酒精勾兑的生意才会长久，我目前就喝汾酒与湘泉，每年送礼10箱，自己喝几箱，囤几箱，酒这东西没保质期，越囤越值钱。
