相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，比如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。一般先联系小饭店，发名片并且还有发些广告纸，贴在饭店的最显眼的地方，有些是饮料厂家直接来人，帮小饭店重新打造新门牌，把广告打在门牌上，小饭店是最有口碑的宣传地。
1、饮料批发好做吗，要怎么找客源？
饮料批发现在正是旺季！基本上是自己去找客户。一般先联系小饭店，发名片并且还有发些广告纸，贴在饭店的最显眼的地方，有些是饮料厂家直接来人，帮小饭店重新打造新门牌，把广告打在门牌上，小饭店是最有口碑的宣传地，其次再联系一些小商店，同样把广告纸贴小商店的门边上，并且还有一些促销手段，比如说卖多少后可以送你一件货。
2、如何招募饮料经销商？
1）、明确招商目的企业的情况不同、实力不同，招商的目的也不同，在进行产品招商之前，明确企业的招商目的有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种：回笼资金，缓解压力；建立新网络，开辟新市场；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固原有市场，增加竞争力，招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。
明确招商的目的后，有助于企业制定招商策略，不至于出现两眼摸黑的现象而盲目投人招商，如果看到别人有了招商的动作或者市场反应，不了解实际情况就盲目跟随，那么最终会赔了夫人又折兵。总之，招商首先要找准方向，2）、找准自己的招商目标现在的招商都要有一定的投入，天下没有免费的午餐。在企业的招商中，资源浪费很可怕，不仅浪费了资金，更严重地浪费了产品上市的绝佳时机，
怎样寻找适合自己的经销商或者代理商呢？招商讲究门当户对，企业要学会到什么山唱什么歌。招商对象主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质的区别，一般来说，成熟的品牌或产品因市场走势稳定、推广工作简单、销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的产品因市场因素复杂，市场投入较大且前景未卜，需要精耕细作。
比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权，新产品上市以后，要根据产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性的招商，以找到适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：1、竞争对手的经销商，
对这种经销商，企业的目的非常明确，就是让他们到自己的阵地上，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不好的，在这两类经销商当中，企业都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则，让双方建立互利共赢的关系，让经销商获取最大的利润，从而打击竞争对手，增加市场占有率。
2、关系非常良好的老客户，从初期的合作开始就一直非常愉快，并已成为长期的固定客户。针对客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，但是无论是新产品还是老产品，都要遵循物质和精神奖励相结合的原则，这种经销商不仅需要返点、奖金或者其他实物的奖励，更看重颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励。
让企业与客户双方在心理上成为一家人，这样才能巩固好老客户，3、相关产品类型经销商。相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，比如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等，由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似之处，所以经销商往往比较容易介入。这类产品的经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在招商时也比较容易找到这类经销商，他们应该是企业招商的重点之一，
利用好这类经销商的网络关系，可以加快产品上市，企业再给予支持和指导。企业做好引导，产品自然有了自己的经销门道，4、新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但劣势是没有经验，他们有投资的强烈欲望，他们有好奇心和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中要突出产品的市场信心和推广的支持力度，并给予基本知识和销售经验的培训，使他们快速成长为优秀的经销商。
