这种经销商客户的销售靠的是关系，每个客户去维系消费者的方式和需求点各有千秋。也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢，你面对的是终端客户，而不是渠道经营的客户，大量的葡萄酒经营者都是这种情况，但这种客户的忠诚度不高，哪有利，哪里跑，作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。
1、葡萄酒经销商，如何打造核心市场？
对于葡萄酒市场来说，做大不如做专，围绕重点市场与铁杆消费者做足文章，才是营销的根本策略。之所以我有这个观点，有以下几个原因：第一，国内葡萄酒消费市场虽然总量可观，但消费心智普遍不成熟，还处于培育阶段，刚刚走出盲目追求酒庄酒、产区和品牌炒作阶段，第二，国内市场太大，但葡萄酒的消费市场主力还是在一二线城市和沿海发达地区。
2、葡萄酒从业者，如果维护的经销商客户的客户是团购，如何通过经销商完成自己的销量？
其实大量的葡萄酒经营者都是这种情况，就是你面对的是终端客户，而不是渠道经营的客户。这种经销商客户的销售靠的是关系，每个客户去维系消费者的方式和需求点各有千秋，价格经销商有自己过硬的关系，只要产品价格好，你能给的利润空间大，一切由他作主就好了。你只要把产品的各种信息、内容、图片什么的搞得好好的，让他自己来发挥就行了。
但这种客户的忠诚度不高，哪有利，哪里跑，所以，你需要有丰富的产品和过得去的品质来满足他。另外，可以通过全年的销量进行一些反利，或者促销活动来捆绑他一直跟着你走，服务这类经销商多会需要各种酒会的支持，毕竟酒会的支持并不大，多是一些软性的服务。你需要能策划各种规格的酒会，来刺激最终的销售和产品的推广，让经销商看到你或你公司的专业服务能力。
3、红酒经销商如何应对淡季？
从销售能力来说，没有严格的淡季和旺季之分，规避好淡季的风险，不管是采购还是助推，以及和同行货源整合，将旺季的资源优势互补到淡季中来，这些都要整体的去做战略，新的一年刚开始的时候，就应该如何整合淡季与旺季的抱团取暖，单一的去对待旺季或淡季，很容易死在淡季，活不到旺季，这是最悲痛的，资源来源于整合，共享，不管是内部还是外部，相互支持才能走得长远，比如今天很多做进口奶粉的都死掉了，就是各做各的，还在竞争上形成内讧，往往活下来的，都是几家相互共享资源的，
4、快消品业务员怎么开发经销商？
作为快消品业务员，开发经销商，首先，要让人家认可你，认可你的商品和相关促销政策、广告支持等，让人家相信跟你合作有钱可赚而且麻烦少。当然，也首先得找到经销商，怎么样找到经销商呢？新去一个地方，如果有同行的朋友，那是最好的，或者有大超市的采购人员做朋友，他们都掌握有很多经销商的资源，如果没有捷径可走，那就用笨办法吧：1、在网上、黄页上搜相关的联系方式；2、去批发、零售店，问他们是怎么进货的，通过他们找到供应商。
