这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户。让你第一次拜访客户就可以口若悬河、对答如流，确实第一次拜访陌生客户，开场白太重要了，每个客户、潜在客户每天都会见到、接触到无数的陌生拜访人员、拜访电话，他们的“口味”、对销售人员的评价等等已经水涨船高了。
1、如何有目地性的拜访客户？
我是银兰，聊销售，谢谢邀请，感谢关注我的头条号。这个问题问得非常好，如何有目的性的拜访客户？举一个例子，是我在倪哥的书上看到的：一个项目假如说三个月后订货，那么在第一个月你两个星期去客户那里是妥当的，这时候的投入就是随便买点儿烟什么的能小小促进感情的东西；第二个月，你就应该一个星期去一次，这时候的投入要加重，可以适当请吃饭了；第三个月，则是决战之月，你需要几乎天天出现在客户面前，这时候的投入就要大很多，
如果在第一个月，你就按照第三个月的打法，那么就会有这样的结果：一是客户会厌烦你频繁地去打扰他；二是你有再多的资金也不够这样花的。如果在第三个月，你仍按一个月的做法，那么估计合同要离你远去了，拜访节奏的快慢和资金投入的多寡，要根据客户采购的缓急而采取不同的密度和频率，这才是一个成熟销售员日常要做的。...怎么多频次去见客户，用什么借口呢？这里就需要一些设计，上一次见客户要有意识的为下一次见做铺垫，比如你要送客户两本书，你可以分二次送，就有两次见面机会，而不是一次性就拿过去，
2、初次拜访客户，客户只给您五分钟时间，您如何介绍自己？
第一点：准备你要推荐的产品和项目的绝对完备的资料；第二点：打扮得体，彰显职业素养；第三点：就像做路演一样，在家反复演练一下怎么说，切记，要简单、直接，不拖泥带水。第四点：去了之后开门见山、不卑不亢——我是谁，我来干什么，时间关系我给您备了完整资料，您回头可以看下，第五点：如果单位有随手礼，带一份，走的时候留给对方。
3、销售如何去进行陌生拜访？如何可以与客户沟通更多的时间？
“与客户沟通更多时间”的思想，对于销售新手而言是错误的！错误的、有偏差的想法，不可能让你的初次陌拜产生良好效果！如果你的“想法”本身就是有问题的，就不要指望按照你的想法找到“达到错误想法”的方法！否则，会越走越偏！！！老鬼先纠正有关陌拜的错误思想，再谈如何进行陌拜的问题，大家都是做销售的！所以这篇文章老鬼用最直白、最通俗的语言来谈！一、初次陌拜，不要设定“与沟通更多时间”的目标！这种想法极其容易让自己陷入困境！一定注意：我们是去做陌生拜访！而不是店面销售的顾客进店！这是两种完全不同的销售模式！店面销售中，顾客进店后的一个要诀是：尽量的让顾客多停留在店内，争取一次性促成成交。
而在拜访类销售中，第一次与客户接触时，对于“更多时间的沟通”要求没那么高！而且时间长度、节奏的把握，是非常要命的！特别是针对“销售新人、新手、业务能力不高”的人群，这一点异常关键！！！先开一个小玩笑希望朋友们见谅：销售人员初次陌拜的能力提升是需要些时间的！目前阶段陌拜沟通的能力、水平不够的话，你绞尽脑汁拉长时间，只会暴露自己更多的弱点、缺点！只会让初次陌拜过程给客户留下不好的印象！还不是尽快撤退为好呢！你以为谁能用一篇文章、几段视频的方式，就能让你醍醐灌顶？让你第一次拜访客户就可以口若悬河、对答如流？让你可以尽量长时间的和客户沟通？——这是不可能的！能力提升需要时间、需要过程、需要磨练！在新手阶段、能力水平相对欠缺阶段，一定别把“长时间沟通”作为第一次拜访的一个重要目标！老鬼上面讲的实操！别讲道理！老鬼也是一天天磨练出来的！二、搞明白第一次陌生拜访客户的目的，才是研究陌拜的起点与重点！很多人根本没有认真、理性的去思考初次陌拜的目的、目标，造成了一系列的错误想法，甚至受到自己急躁心态的影响、业绩压力的趋势，造成一系列失误、错误的出现。
