政策因素她在代理白酒的时候，三公消费下降严重，白酒价格都下降了。天妃茅台低至800多瓶，是白酒市场最低迷的时候。同时，消费习惯在改变，消费者开始接受电商白酒，进一步压缩了线下白酒代理商的市场份额。先提几个关键词，再解释。我一个亲戚几年前投资200多万，在成都做高端白酒代理生意。两年后，她失去了所有的钱。清货后她亏了70万，一共亏了300万。她和我沟通过，我知道一些原因。
投资做白酒代理生意，风险大吗？
风险大不大，先上个实例，大家自己判断。我一个亲戚，前几年投入两百多万，在成都做高端白酒代理生意，两年下来本钱全亏完，清货后还亏了70万，总亏损300万，她与我交流过，我了解一些原因。原因1:政策因素 她代理白酒时，三公消费萎缩严重，白酒价格全部下降，飞天茅台低到800多一瓶，是白酒市场最低迷时候。
原因2:市场规律 她没有成熟市场与老顾客沉淀，渠道与客群全从零起步。市场培育周期长，顾客引流成本高。原因3:资金压力 高端白酒品牌多，展示品种多，每个品种的压货量大，占用资金量本来就大。同时，没有顾客沉淀，现金交易顾客就不买，顾客要求赊账才买，销售端产生大量的应收赊账，而购货端，哪家酒厂都要现金甚至先打预付款才发货。
原因4:高成本周转 大量顾客欠帐迟迟不能收回，又要维持周转与经营，就只好申请抵押贷款信用卡甚至高额小贷。结果利润与时间，都追不上她的资金借贷成本，她坚持两年，实在无法维持，清货关张，300万亏掉。从市场上看，任何行业都有做得好与不好的，白酒业已经是一个代理商利润较低的领域，白酒业的高利润都在厂家而不在代理商，除非你代理商能做出巨量的销量，白酒业比较成熟，单瓶利润不高，必须有很大销量。
对新入行商家来说，客群汇聚难度大，还有超高的销量指标压力，完全是生死线考验。同时，消费习惯正在改变，消费者开始接受电商白酒，进一步压缩线下白酒代理商的市场份额。而近年市场调查表明，20一25岁为样本的年青客群，白酒消费意愿呈下降曲线，他们更愿意接受红酒软饮料。白酒市场前景已进入平稳发展期。而假货泛滥肯定是厂家问题，也是代理商无能为力的问题。
酒代理一年可以挣多少？做县级的白酒代理赚钱吗？
感谢邀请，这个问题不谈空话只谈经验。首先我们提几个关键词，然后去做分解解释代理 渠道 利润空间 首先先谈我们为什么要代理，为了找到一个比较大的品牌，为了做市场的时候事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前很多什么这个官方店那个旗舰店，也造成了利润空间狭隘，厂家，省级代理，再到你县级手里再去零售批发，一件赚不了多少钱几十元就不错了，还要想破脑袋做活动，针对这个情况，结合这个时代，我想说，如果再这么做，我们就错失了。
错失在哪里？错在不会换位思考，错在随波逐流，拜托啦现在都什么年代啦，你以为还是那种只喝品牌不看酒质的时代么？现在信息发达，人们现在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少钱喝好酒了酒质的这种渠道，那些大厂的酒质不是说不好，各种成本，加上层层抽钱，你在未来绝对没有优势的。为什么酒质好的酒有优势？厂家直接给你酒，首先利润空间留出来了，花比以前少的钱来做酒质好的酒，这个现象很正常，信息交流速度快的今天，起点也不会像以前那样动辄几十万那样。
而关于后期的销售也不在像以前那样活动，低价去推动，而是你去宣导这款酒哪里好为什么好这个我们会做具体的品酒知识分享，让你有理由去和客户分享交流，知其然更要知其所以然去体验，去品尝，好的东西大家都会喜欢，做酒不是做一锤子买卖，好的酒质才能赢得客户的长期选择。如果说还按照以往的销售理念 我只能说我们花多少力气挣多少钱，并没有结合时代赋予我们的价值加成。
现在代理白酒的利润高吗？前景如何？
首先，在过去的十五年里，得益于经济的高速发展，白酒行业实际上进入了一个黄金发展期，整个行业发展非常好。大部分的酒类代理商都很赚钱，利润很高。目前生意还是很好的。其次，有人说代理茅台五粮液等高端白酒利润很高。其实这是一个误区。如果看绝对利润，肯定是高的，尤其是茅台。最近34年，企业的生产能力满足不了市场的需求，肯定好卖。很多代理商都在高价销售，但总体来说，高端白酒的利润空间非常透明，相对利润率并不高。
