这款香水我送我女朋友的,她超级喜欢,出去显摆了一个月哈哈
泸州老窖真的挺让人惊喜的,他们的桃花醉酒也挺不错的,我女朋友买过,我喝着也挺好喝,她还说给我喝浪费,让我赔……
表面上看是企业对市场的一种操作手段,本质上看是紧紧围绕公司盈利定位来实施的。我把公司盈利定位分成8条路径,这里阐述一下前四条,再来解释为什么他们这么做。
1.靠产品盈利的公司,目标只有一个,把产品质量最好的同时价格做到最低。为了追求这个目标,不论扩大产能还是加强管理,都是围绕这个去实现的。
2.靠品牌盈利的公司,就是想法设法把产品卖贵,譬如LV包包相当于买品牌送包包,又譬如星巴克,28元的咖啡=1元咖啡+27元第三空间。品牌是植入消费者思想里的认同,愿意为这个认同多去付钱的理由,可以是功效、可以是情怀、可以是价值观。所以做产品盈利的公司是做不好品牌的,基因的方向南辕北辙,最多算个牌子,区别于其它竞争对手,但是要做好品牌,绝对是在溢价空间上做附加值,产品只是个道具而已。
3.靠渠道盈利的公司,所有的工作都围绕渠道建设和延展盈利为目的,渠道建设的过程中甚至可以亏损,互联网公司就是这个逻辑,千方百计建设渠道或者用户,然后通过用户的衍生消费去获利,譬如微信免费,里面的滴滴打车京东购物甚至金融服务是他的部分收益来源,小米电视机那么便宜,买了要充会员卡也是这个道理。在传统行业里更是渠道为王。
4.靠专利收租盈利的公司,譬如版权,著作权等等。但是我这里要强调一下,所谓的高科技公司,就是最终产品成本能忽略不计的公司。那些号称高科技公司,一堆竞争对手打价格战的是伪高科技。如同画家画了幅画,油墨和纸的成本在售价里可以忽略不计一样。
所以我认为,哇哈哈和泸州老窖应该属于渠道导向型公司,不论做本品类产品还是其它品类的延伸,都是建立在自己过去大量的渠道之上的扩张,同时也满足渠道商的盈利需求。欢迎大家探讨!
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