白酒策划之渠道规划是怎样的

（1）渠道模式的选择；
有六种渠道模式：经销商模式、代理商模式、直销模式、直营体系（设分公司、办事处或者营销中心）、直接开办专卖店、特许经营。在进行白酒策划时首先要考虑选择哪种渠道模式去经营、销售。
（2）渠道通路长度和宽度的划分；
渠道通路就是指商品和服务，从生产者转移到经销商、再由经销商转移到消费者的过程。
依所采用的中间商不同，可将渠道通路长度区分如下：一般传统的销售通路，则为由厂商销予批发商，再销予零售商，最后再销给消费者。直销法是采用最短的通路，由制造者的直接供应至最终消费者。
通路宽度指厂商的产品，需经过几种类型的通路。例如因市场密度不同而分别设置门市部与批发制；或因客户购买数量不同，大客户通过直接销售，小客户则透过经销店销售。
（3）经销商的选择；
首先是了解经销商的特点，然后是了解经销商的口碑，接着是检视经销商的工作，最后观察经销商的反应，决定选择哪家经销商。白酒策划时，经销商的选择至关重要。
（4）制定合理的销售政策。
销售政策是一项销售措施。 折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励……这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。
制定销售政策时应立足于实际、简单、严密、灵活、周密等原则，在保证利益的前提下，灵活掌握。这是在进行白酒策划时需要把握的最后一个要点。